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广告软文这玩意儿应该怎么写?

软文怎么写?很多人向人请教,自己看书研究,孜孜不倦,不厌其烦,为什么呢?

因为软文重要啊,特别是在这个写作这么值钱的年代,能卖货的文字不是更值钱嘛?!

同样,我平时也研究软文的写作,看了接近10本书,又是套公式,又是套模版的,总觉得没摸到软文写作的脉门。

直到我遇到一位软文高手,他只说了一句话,顿时让我醍醐灌顶,让我把之前读的软文写作的书知识,一下子串了起来。

他说的这句话就是:制造恐惧,给予希望!

听到这句话后,我发现书上写的软文套路,比如写出客户的痛点,勾起客户的紧张情绪,突出客户可以获取的利益等等,80%的软文套路,都可以用这一句话概括。这这的是写软文的核心心法。

有没有看过饥饿游戏?

里面的总统与首席游戏设计师说过一段话,基本上就是这套路最好的解释。

总统:“你知道为什么我们要办饥饿游戏吗?”
游戏设计师:“不是为了威吓他们吗?”
总统:“如果我们要威吓12个区,只要每年抓出人来砍头示众就好了,为什么要那么大费周章呢?”
游戏设计师:“那是…?”
总统:“是希望。”
总统:“单以恐惧是无法控制住他们的,但是希望可以,只要他们有希望,就会愿意继续接受这一切。”
总统:“要记得,我们控制的是希望。”

记得,贩卖恐惧只是起手式,给予希望才是收割。

这方法被运用在各行各业,有各种变形方式。像是教育、政治、宗教、金融、商业…等等的。许多人都会跟你说,不做某件事的话会有多严重,还常伴随着滑坡谬误,放大后果的严重性。你可以用任何想得到的方式,放入你想要的恐惧感,然后在给予希望感。

包括诈骗团伙,也是利用这个套路。

对孩子未来的不安 =>因此来我们补习班吧。

对黑心食品的不安 =>因此吃我们家的产品吧。

对身材影响交际的不安 =>因此来上我们的健身课吧。

对未来惶恐的不安 =>因此加入我们的组织吧。

基本上,按照这个套路来写文案,只要三個步驟就可以完成,可以说是最方便简单的方式了。

1.想好你的产品可以满足的需求。

2.将这个需求转换成严重的后果来提醒消费者。

3.再提出你的产品做为解决方案。一篇具有救世主光环的销售文案就完成了。

说句实话,这篇写软文的心得体会,我是准备藏私的。但是想了想,还是跟大家分享了。

非常负责的说,你只要悟透了这篇文章,你写出来的软文会超过市面上8成人的水平。

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